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Componente de Transformación Curricular
Familias Profesionales y Especialidades

Bachillerato Técnico

Comercio
Especialización Comercialización

y Ventas

ENUNCIADO GENERAL DEL CURRÍCULO

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Componente de Transformación Curricular - Familias Profesionales y Especialidades

2Bachillerato Técnico en ComercioEspecialización Comercialización y Ventas

OBJETIVO GENERAL DEL CURRÍCULO

Realizar el almacenamiento, la expedición y la venta de productos y/o servicios en el ámbito
local y/o nacional, aplicando planes de actuación comercial, de acuerdo con objetivos y
procedimientos establecidos y con la normativa vigente, y optimizando, en cada operación,
los resultados de las gestiones asignadas a su ámbito de responsabilidad; y, en su caso, admi-
nistrar y gestionar un pequeño establecimiento comercial.

1. Gestionar operaciones de almacenamiento y de expedición de productos.

2. Realizar las actividades de animación del punto de venta.

3. Realizar las operaciones de venta de productos y/o servicios.

4. Administrar y gestionar un pequeño establecimiento comercial.

5. Mantener relaciones fluídas con los miembros de su equipo de trabajo, colaborando en la conse-
cución de los objetivos asignados al grupo, respetando el trabajo de los demás, participando
activamente en la organización y desarrollo de tareas colectivas y cooperando en la superación de
las dificultades que se presenten.

6. Utilizar aplicaciones de computación de propósito general en entornos de usuario de computado-
res personales conectados a redes locales y de teleproceso.

7. Mantener comunicaciones efectivas en una lengua extranjera.

8. Conocer la situación socioeconómica y de inserción profesional del sector de comercio, así como
su marco legal.

9. Realizar actividades de animación de puntos de venta y operaciones de almacenamiento, expedi-
ción y venta de productos y/o servicios, en el ámbito local y/o nacional, en situaciones comerciales
reales.

Objetivos específicos del currículo

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Componente de Transformación Curricular - Familias Profesionales y Especialidades

6Bachillerato Técnico en ComercioEspecialización Comercialización y Ventas

- Trabajar de forma autónoma y con iniciativa.
- Ser flexible y adaptarse a los cambios.
- Desarrollar una actitud de seguridad y gusto por

el trabajo metódico, organizado y realizado efi-
cazmente en el desarrollo de las actividades
emprendidas.

- Valorar la capacidad de comunicación y la impor-
tancia de la imagen personal y corporativa.

- Valorar la expresión correcta y la utilización de los
términos adecuados a su ámbito de competen-
cia.

- Responsabilizarse de la confidencialidad en el

acceso a la documentación.
- Respetar la normativa que regula la actividad co-

mercial y la documentación derivada de la mis-
ma.

- Valorar con sentido crítico las técnicas de venta y,
en general, de márketing

- Responsabilidad y rigor en la ejecución de las
actividades de venta.

- Respetar las normas de seguridad, higiene y
salud laboral aplicables en la actividad comer-
cial.

Duración: 325 períodos

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7Bachillerato Técnico en ComercioEspecialización Comercialización y Ventas

Contenidos

Procedimientos

- Analizar las diferentes formas jurídicas vigentes
de empresa, señalando la más adecuada en fun-
ción de la actividad económica y los recursos dis-
ponibles.

- Evaluar las características que definen los dife-
rentes contratos laborales vigentes.

- Analizar los documentos necesarios para el de-
sarrollo de la actividad económica de una pe-
queña empresa, su organización, su tramitación
y su constitución.

- Definir las obligaciones mercantiles, fiscales y
laborales que una empresa tiene para desarro-
llar su actividad económica legalmente.

- Analizar el mercado local de la actividad a desa-
rrollar.

- Evaluar las diferentes iniciativas emprendedoras
que puedan cubrir las necesidades del mercado
local.

- Aplicar las técnicas de relación con los clientes y
proveedores, que permitan resolver situaciones
comerciales tipo.

- Analizar las formas más usuales en el sector de
promoción de ventas de bienes y/o servicios.

- Elaborar un proyecto de creación de una peque-
ña empresa, analizando su viabilidad y explican-
do los pasos necesarios.

Hechos y conceptos

- La iniciativa emprendedora. La capacidad em-
presarial. Características del empresario. La idea
de empresa. Oportunidades de negocio. El ries-
go empresarial.

- La empresa y su entorno. Concepto jurídico-eco-
nómico de empresa. Definición de la actividad.

Objetivo:
Realizar la administración, gestión y comercialización de un pequeño establecimiento comercial.

- Formas jurídicas de las empresas. El empresa-
rio individual. Tipos de sociedades mercantiles.

- Documentos de constitución de una empresa.
Trámites de constitución. Fuentes de
financiamiento.

- Gestión de personal. Convenio del sector. Dife-
rentes tipos de contratos laborales. Formularios
de nóminas y Seguros Sociales

- Gestión administrativa. Documentación adminis-
trativa. Tipos de técnicas contables. Inventario y
métodos de valoración de existencias. Costo
beneficio y precio de venta.

- Gestión comercial. Elementos básicos de la
comercialización. Tipos de técnicas de venta y
negociación. Tipos de técnicas de atención al
cliente.

- Obligaciones fiscales. Calendario fiscal. Impues-
tos que afectan a la actividad de la empresa. Es-
tudio de documentos para el pago de impues-
tos.

- Concepto de proyecto empresarial.

Actitudes, valores y normas

- Valores de empatía personal en el trato con los
demás.

- Trabajar de forma autónoma.
- Responsabilizarse de las acciones encomenda-

das, manifestando rigor en su planificación y de-
sarrollo

- Tener iniciativa.
- Ser flexible y adaptarse a los cambios.
- Desarrollar una actitud de seguridad y gusto por

el trabajo bien hecho en el desarrollo de las acti-
vidades emprendidas

- Fomentar ambientes de trabajo en la empresa
favorables al desarrollo de la actividad.

Duración: 100 períodos

Módulo 4: Administración, gestión y comercialización de una pequeña empresa.

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1 2Bachillerato Técnico en ComercioEspecialización Comercialización y Ventas

d) Módulo de Formación en Centros de Trabajo

Contenidos

a) Procedimientos
- Actuar conforme a criterios de seguridad per-

sonal y medioambiental en el ejercicio de las
actividades inherentes al puesto de trabajo.

- Supervisar las operaciones de recepción y al-
macenamiento de productos, verificando la con-
formidad con las condiciones contratadas del
pedido y aplicando los procedimientos estable-
cidos y la normativa de seguridad e higiene.

- Realizar acciones de venta y cobro, aplicando
las técnicas adecuadas y los medios disponi-
bles, de acuerdo con los procedimientos y las
especificaciones recibidas.

- Elaborar la documentación generada en el al-
macén y en la actividad comercial de la empre-
sa, utilizando programas informáticos de ges-
tión y aplicando los procedimientos estableci-
dos.

- Montar el vitrina previamente definido de acuer-
do con las características del establecimiento,
con la imagen que se quiere transmitir y respe-
tando las normas específicas de seguridad.

- Calentar las «zonas frías» del establecimiento
aplicando técnicas de «merchandising» y pro-
cedimientos determinados.

- Cumplir cualquier actividad o tarea asignada y
relacionada con el trabajo que realiza, con res-
ponsabilidad profesional, demostrando una
actitud de superación y respeto.

b) Hechos y conceptos
- Estructura, funciones, normas y organigrama

de la empresa y/o del departamento.

Objetivo:
Realizar actividades de animación de puntos de venta y operaciones de almacenamiento, expedición y
venta de productos y/o servicios, en el ámbito local y/o nacional, en situaciones comerciales reales.

- Conceptos y hechos asociados con los procedi-
mientos aplicados por la empresa en el control
de las operaciones de almacenamiento de pro-
ductos.

- Conceptos y hechos asociados con los procedi-
mientos aplicados por la empresa en la realiza-
ción de operaciones de venta.

- Conceptos y hechos asociados con los procedi-
mientos aplicados por la empresa en la elabora-
ción de documentación administrativo-comercial.

- Conceptos y hechos asociados con los procedi-
mientos aplicados por la empresa en la realiza-
ción del montaje de la vitrina.

- Conceptos y hechos asociados con los procedi-
mientos aplicados por la empresa en la utiliza-
ción de técnicas de «merchandising».

- Criterios sobre el correcto comportamiento den-
tro del organigrama de la empresa y del equipo
de trabajo.

c) Actitudes, valores y normas

- Trabajar de forma autónoma.
- Responsabilizarse de las acciones encomenda-

das, manifestando rigor en su planificación y de-
sarrollo

- Tener iniciativa.
- Ser flexible y adaptarse a los cambios.
- Desarrollar una actitud de seguridad y gusto por

el trabajo bien hecho en el desarrollo de las acti-
vidades emprendidas

Duración: 490 períodos

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Componente de Transformación Curricular - Familias Profesionales y Especialidades

1 3Bachillerato Técnico en ComercioEspecialización Comercialización y Ventas

Primer curso:
Area Instrumental

Lenguaje y Comunicación - 140 períodos
Computación - 105 períodos
Inglés - 175 períodos
Dibujo - 140 períodos

Area Científica
Matemáticas - 175 períodos
Física - 140 períodos
Química - 140 períodos
Biología - 105 períodos

Area Técnico-Profesional
Tecnología General - 70 períodos

Area de Desarrollo Personal-Social
Ciencias Sociales - 140 períodos
Cultura Física - 70 períodos
Optativa - 70 períodos

Segundo curso:
Area Instrumental

Lenguaje y Comunicación - 70 períodos
Inglés - 175 períodos

Área Científica
Matemáticas - 105 períodos
Estadística - 105 períodos

Área Técnico-Profesional
Módulo de operaciones de venta - 325 períodos
Módulo de animación del punto de venta - 300 períodos
Módulo de aplicaciones de computación - 175 períodos
Módulo de relaciones en el equipo de trabajo - 50 períodos
Módulo de formación y orientación laboral - 60 períodos

Área Desarrollo Personal-Social
Ciencias Sociales - 70 períodos
Cultura Física - 70 períodos
Optativa - 70 períodos

Tercer curso:
Area Instrumental

Inglés - 105 períodos
Computación - 70 períodos

Área Científica
Matemáticas - 140 períodos
Economía - 105 períodos
Estadística - 70 períodos

Área Técnico-Profesional
Módulo de operaciones de almacenaje - 200 períodos
Módulo de administración, gestión y comercialización de una pequeña empresa - 100 períodos
Módulo de lengua extranjera aplicada - 120 períodos

Área Desarrollo Personal-Social
Ciencias Sociales - 70 períodos
Optativa - 105 períodos

Área Relación con el Mundo del Trabajo
Módulo de formación en Centros de Trabajo - 490 períodos

BACHILLERATO TÉCNICO EN COMERCIO
ESPECIALIZACION COMERCIALIZACION Y VENTAS

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