Download Hill, Napoleon - Misli i Postani Bogat PDF

TitleHill, Napoleon - Misli i Postani Bogat
File Size1.2 MB
Total Pages252
Document Text Contents
Page 126

29. Nagađanje umjesto razmišljanja. Većina ljudi je previše
ravnodušna i l i lijena da bi doznala činjenice potrebne za
ispravno razmišljanje. Skloniji su djelovati na temelju
"mišljenja" izvedenih iz nagađanja i l i brzopletih
zaključaka.

30. Nedostatak kapitala. Ovo je uobičajeni uzrok neuspjeha
među ljudima koji po prvi puta započinju svoj posao
budući da ne posjeduju dovoljnu novčanu zalihu koja će
ublažiti šok početnih pogreški i pomoći im preživjeti to
razdoblje, odnosno, steći dobar glas.

31. Na ovom mjestu imenujte bilo koji uzrok koji je vas
doveo do neuspjeha, a koji nije obuhvaćen gornjim
popisom.

Trideset i jedan uzrok neuspjeha opisuje životnu tragediju
koju doživljava svaki čovjek čiji pokušaj završi neuspješno.
Bilo bi korisno kada biste nekoga tko vas dobro poznaje
zamolili da s vama pročita taj popis i pomogne vam ustanoviti
koji se od navedenih razloga odnosi na vas. No, korisno će biti
ako to i sami pokušate ustanoviti. Većina ljudi nije sposobna
vidjeti se onako kako ih drugi vide. Možda ste i vi jedan od
njih.

Znate li koliko vrijedite?

Najstarije upozorenje glasi: "Spoznaj samoga sebe!" Da
biste uspješno prodavali neki proizvod, morate ga poznavati.
Isto vrijedi i za prodavanje osobnih usluga. Trebali biste
poznavati sve svoje slabosti da biste ih bili sposobni premostiti
i l i potpuno iskorijeniti. Da biste, pri prodaji svojih usluga mogli
skrenuti pozornost na svoje prednosti, morate ih poznavati.

129

Page 127

Samoga sebe možete upoznati samo putem podrobne analize.
Koliko štetno može biti nepoznavanje samoga sebe vidimo u

primjeru mladića koji se je direktoru poznate tvrtke obratio radi
radnog mjesta. Ostavio je prilično dobar dojam sve dok ga
direktor nije upitao kakvu plaću očekuje. Odgovorio je da na
umu nema nikakav određeni iznos (nedostatak konkretnog
cilja). Direktor mu je na to rekao: "Ocijenit ćemo te nakon
tjedan dana i platit ćemo ti koliko vrijediš".

"Ne prihvaćam to," odvratio je kandidat, "jer na svojem
sadašnjem radnom mjestu dobivam mnogo više od toga."

Prije no što uopće započnete pregovarati o povećanju plaće
na svojem sadašnjem radnom mjestu i l i tražiti novo radno
mjesto, uvjerite se da vrijedite više no što primate.

Jedno je željeti novac - svatko želi više - no, vrijediti više
nešto je posve drugo! Mnogi ljudi zamjenjuju svoje želje sa
svojim opravdanim primanjima. Vaše financijske potrebe i l i
prohtjevi nisu ni na koji način vezani za vašu vrijednost. Vaša
se vrijednost procjenjuje isključivo na temelju vaše sposobnosti
da pružite dobru uslugu ili sposobnosti da druge potaknete na
pružanje takve usluge.

Procijenite samoga sebe

Za uspješno pružanje osobnih usluga ključna je godišnja
samoanaliza, baš kao i godišnja inventura robe. Štoviše,
godišnja analiza trebala bi otkriti smanjenje broja nedostataka i
povećanje broja vrlina. Čovjek u životu može napredovati,
stajati na mjestu i l i nazadovati. Cilj bi, dakako, trebao biti
napredak. Godišnja samoanaliza otkrit će je li ostvaren
napredak, a ako jest, koliki je taj napredak. Otkrit će i svaki
korak natrag. Da bi čovjek uspješno pružao svoje usluge,
potrebno je napredovati, makar i usporeno.

Godišnju samoanalizu trebali biste provoditi potkraj svake

130

Page 251

K A D ne bi bila istina da "će biti ono što mora biti" ...
K A D ne bih morao toliko raditi ...
K A D bih vratio izgubljeni novac ...
K A D BIH živio u drugoj četvrti ...
K A D ne bih imao "prošlost" ...
K A D BIH samo imao vlastiti posao ...
K A D BI me drugi slušali ...

K A D BIH *** najveći od sviju ... kad bih imao hrabrosti
vidjeti se onakvim kakav uistinu jesam, otkrio bih što nije
u redu sa mnom i ispravio bih to. Tada bih imao izgleda
okoristiti se svojim pogreškama i učiti iz iskustva drugih
ljudi, jer znam da nešto nije u redu sa mnom; u suprotnom
bih sada bio tamo gdje sam trebao biti da sam više
vremena posvetio analiziranju svojih slabosti, a manje
vremena traženju opravdanja kojima ću ih prikriti.

Izmišljanje opravdanja za objašnjavanje neuspjeha vrlo je
omiljena razonoda. Ta je navika stara koliko i čovječanstvo i
pogubna je za uspjeh! Zašto se ljudi tako grčevito drže za svoje
omiljene izgovore? Odgovor se nameće sam po sebi. Oni brane
svoje izgovore zato što su ih sami stvorili! Čovjekovo
opravdanje plod je njegove mašte. U ljudskoj je prirodi braniti
vlastite misaone tvorevine.

Izmišljanje opravdanja duboko je ukorijenjena navika.
Navike je teško odbaciti, osobito ako pružaju opravdanje za
nešto što činimo. Upravo je to Platon imao na umu kad je
rekao: "Prva i najvažnija pobjeda jest pobjeda nad samim
sobom. Najveća je sramota biti poražen od samoga sebe".

Još je jedan fdozof imao na umu istu misao kada je rekao:
"Veoma sam se iznenadio otkrivši da je većina nedoličnih
osobina koje sam opažao na drugima, zapravo bila odraz moje
vlastite prirode".

254

Page 252

"Nikada mi nije bilo jasno," rekao je Elbert Hubbard, "zašto
ljudi provode toliko mnogo vremena obmanjujući sami sebe i
izmišljajući opravdanja kojima će prikriti svoje slabosti. Kad bi
se iskoristilo na drugi način, isto to vrijeme bilo bi dovoljno za
ispravljanje tih slabosti i tada ne bi bilo potrebe za
opravdanjima".

Na rastanku ću vas podsjetiti da je "život šahovska ploča, a
vaš protivnik je vrijeme. Oklijevate li prije poteza i l i propustite
na vrijeme pomaknuti svoju figuru, vrijeme će s ploče počistiti
vaše figure. Vi igrate protiv igrača koji ne podnosi
neodlučnost!"

Donedavno ste možda imali logično opravdanje za to što
život niste prisilili da vam pruži ono što od njega tražite, no to
opravdanje više ne vrijedi jer u svojim rukama držite glavni
ključ koji otključava vrata životne riznice.

Taj je ključ neopipljiv, ali vrlo moćan! To je povlastica
raspaljivanja goruće žudnje za točno određenim oblikom
bogatstva. Uporaba ključa nije kažnjiva, no postoji cijena koju
ćete morati platiti ne budete li ga koristili. Ta je cijena
neuspjeh. Upotrijebite li ga, očekuju vas nagrade nezamislivih
razmjera. Zadovoljstvo se budi u onima koji ovladavaju sobom
i prisiljavaju život da im pruži sve što od njega traže.

Ta je nagrada vrijedna vašeg truda. Hoćete li krenuti i sami
se u to uvjeriti?

"Ako smo bliski", rekao je besmrtni Emerson, "srest ćemo
se". Na završetku ću posuditi njegovu misao i reći: "Ako smo
bliski, na ovim smo se stranicama susreli".

255

Similer Documents