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Las 8 Claves del liderazgo del Monje que vendió su Ferrari
Robin S. Sharma

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Las 8 Claves del Liderazgo del Monje que
vendió su Ferrari




Robin S. Sharma










Resumen

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Las 8 Claves del liderazgo del Monje que vendió su Ferrari
Robin S. Sharma

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Reseña del Autor


¿Quién es Robin S. Sharma?


Robin S. Sharma nació en 1964 y actualmente reside en Toronto, Canadá. Es autor de

varios libros publicados internacionalmente, y también un experto reconocido en

liderazgo y desarrollo personal.

Robin S. Sharma se licenció en derecho y estuvo ejerciendo unos años como profesor de

derecho, tras esto prosiguió con su carrera de abogado antes de convertirse en un

distinguido entrenador sobre liderazgo. En la actualidad viaja con frecuencia como

conferenciante por diferentes países del mundo promoviendo el mensaje de "Lidera sin
título", uno de sus frases más conocidas.

Su libro más famoso, "El Monje Que Vendió Su Ferrari", escrito en modo de fábula, ha sido

publicado en docenas de países en docenas de idiomas.1

Publicaciones: El Monje Que Vendió Su Ferrari Título original: The Monk Who Sold His
Ferrari: A Fable About Fulfilling Your Dreams & Reaching Your Destiny

8 Claves del liderazgo del monje
Sabiduria Cotidiana Del Monje Que Vendio Su Ferrari

El Santo, El Surfista Y El Ejecutivo Título original: The Saint, the Surfer, and the CEO: A
Remarkable Story About Living Your Heart's Desires

Éxito: UNA GUIA EXTRAORDINARIA Título original: The Greatness Guide
Lecciones Sobre La Vida Del Monje Que Vendió Su Ferrari
Descubre Tu Destino Con El Monje Que Vendió Su Ferrari

Who Will Cry When You Die?
Megaliving! : 30 Days to a Perfect Life: The Ultimate Action Plan for Total Mastery of Your

Mind, Body & Character

Robin es el director ejecutivo de Sharma Leadership International Inc., una firma global de

entrenamiento (liderazgo) entre cuyos clientes se están GE, Nike, FedEx, NASA, Unilever,

Microsoft, BP, IBM, la Escuela de Negocios de Harvard y la Universidad de Yale. 2 .

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También avivan la llama de la pasión
dentro de sus organizaciones mostrando
continuamente a su gente que el trabajo
que ellos hacen los acerca a la misión de
la compañía, a la causa.

En pocas palabras, estos líderes les dan a
sus seguidores una razón para levantarse
a la mañana.
Cada persona en este mundo tiene la
habilidad de apasionarse y motivarse por
algo.

La primera obligación del líder es la de
apasionar y motivar a su equipo a través
de la poderosa causa que es su visión.
En lugar de constantemente ordenar a la
gente a que cumpla objetivos, ¿por qué
no darles una buena razón para hacerlo?

Si todavía están desmotivados es porque
el líder no le dio a su gente suficientes
razones como para que compren esa
visión de futuro.
Los líderes visionarios encuentran
siempre formas de asociar el trabajo
diario de sus empleados con la visión.
Conectan la remuneración con el
propósito.








Importante: no fijarse en lo que es lo que
uno obtendrá cuando realice su visión y
empezar a prestar atención al porqué de
lo que uno está haciendo. Dedicando
todo el esfuerzo al valioso propósito que

yace bajo lo que uno hace y sacando el
foco de las recompensas, se llega mucho
más rápido a destino.

“Con un ojo puesto en la recompensa
queda un solo ojo para focalizarse en el
propósito”







Esto es de lo que se trata el Ritual #1
Porque cuando se conecta la paga con el
propósito, uno compromete a la gente en
una causa más importante que ellos
mismos.

La gente comienza a sentirse bien con lo
que hace. Entonces se empezarán a
sentir bien como personas. Y cuando
esto pasa, cosas increíbles comienzan a
suceder.

“Nadie es apático excepto el que
persigue objetivos de otro” H.Ford.

No culpemos a nadie: si nuestra gente no
nos sigue es porque no compraron
nuestra visión y nuestro liderazgo.

Si no son leales es porque no les hemos
dado suficientes motivos para que lo
sean.
Si no son apasionados es porque hemos
fallado en darles algo que los apasione.

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Asumamos total responsabilidad: un gran
liderazgo precede a una gran adhesión.


La gente nos empieza a seguir el día que
sienten que consideramos sus intereses.
Recién cuando les demostremos cuánto
nos importan, “atravesarán paredes” por
nosotros.

“Performance Gap”: los problemas en el
liderazgo muchas veces aparecen cuando
los lideres fallan en transformar sus
buenas intenciones en acciones.


“Principio de Alineamiento”: cuando
nuestra visión está alineada con la de la
gente que lideramos, generamos
enormes niveles de confianza, lealtad y
compromiso. Asegúrense que su visión
está alineada con la gente que lideran.

En liderazgo no se trata de ser popular
sino de ser íntegro. No se trata de poder,
sino de propósito, no se trata de título
sino de talento.

Los líderes visionarios actúan como
liberadores del talento humano, no
limitadores. Tienen como prioridad
desarrollar el talento de su gente al
máximo.

La gente que se siente muy bien consigo
misma consigue resultados excelentes.
Esta verdad pasó el test del tiempo,
nunca lo olviden.


Los líderes visionarios son personas de
acción. Se “presionan” constantemente a
si mismos para encontrar mejores y mas
rápidas formas de fusionar el presente
con el futuro y así realizar su visión.

“Cualquier cosa que puedas hacer y soñar
hacer, empiézala. La valentía tiene genio,
poder y magia” Goethe.

Y no esperen cambiar a otros alrededor
suyo, sean ustedes mismos el cambio,
sean el modelo. Y, muy importante,
sincronicen su video con su audio.

RITUAL #2: “Gerenciar con la mente,
liderar con el corazón”

“He tenido sueños y he tenido pesadillas.
Pude sobreponerme a mis pesadillas
gracias a mis sueños“ Jonas Salk








Este es el ritual de las relaciones
humanas y de las habilidades de
comunicación.

Todo líder visionario se ha vuelto un
maestro en lo referente a la práctica de
conectarse profundamente con sus
seguidores.

A través de los talentos y habilidades de
su gente como comunicadores efectivos,
estos líderes tocan los corazones de su
equipo y se ganan la lealtad a largo plazo
de su gente.

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Estudios revelan que la gente prefiere un
simple halago a casi cualquier otro tipo
de premio y que el reconocimiento
instantáneo es lo que mas motiva a la
gente en su mayoría.

Ahora, es muy importante averiguar qué
es lo que en particular motiva a cada
persona.

Esto es, preguntarse “¿qué es lo que yo
podría hacer en términos de
reconocimiento y premio por un
excelente trabajo que los hiciera decir
¡wow ! al recibirlo?” (“La pregunta wow”)

Esto es extremadamente útil y poderoso.
Además sepamos que la forma en que
tratemos a nuestros empleados
determina la forma en que ellos tratan a
nuestros clientes.

La clave está en personalizar el premio.
Ej.: para el que gana mucho dinero
trabajando largas horas es mucho mas
apropiado un par de días libres con la
familia que un bono extra.

El tema es que quizás su gente todavía
no está logrando peak performance.
Y si uno espera por esto para halagarlos
¡puede llegar a esperar toda la vida!

El secreto es: halagar el progreso y
premiar el resultado.



Buscar buenos – no perfectos –
comportamientos y mantener a la gente
entusiasmada con sus progresos.
Haciendo esto los resultados excelentes

llegarán porque a su gente le irá cada vez
mejor. Es una profecía auto cumplida.

Halagar es una habilidad que requiere
estudio y práctica. Los principios básicos
son:

El halago debe ser específico, inmediato,
hecho en público y fundamentalmente,
debe ser sincero.







Y es muy importante no caer en la
trampa que muchos gerentes caen: la de
sobre halagar. Es como emitir demasiado
dinero: ¡se termina devaluando la
moneda!

Otras ideas: cartas de agradecimiento
enviadas a la casa del empleado,
pagarles por un mes el estacionamiento,
pagar por una suscripción anual a una
revista de su interés, regalar un libro que
además ayude en el crecimiento de la
persona.

(Ejemplos pág. 135)

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¡Y nunca olvidar la importancia de las
tradiciones culturales!

Las tradiciones sirven para unir a la
gente. Alientan a los integrantes del
equipo a importarles uno del otro.
Construyen mejores relaciones y ayudan
a que la gente se vea como parte de un
destino común.

Otra idea: “día de la vuelta al futuro”. Los
empleados se reúnen para celebrar sus
éxitos del pasado. Historias de éxito
personal se pegan en la pared de una
sala alquilada para la ocasión, para que
todos las vean. Luego todos se enfocan
en los objetivos futuros y hacen lluvia de
ideas acerca de las mejores maneras de
lograrlos.










Los líderes visionarios saben que los
empleados que se sienten valorizados
miembros de un equipo estimulante
harán un poco más para dar lo mejor de
si mismos.


Practicando el RITUAL # 3 la gente
invertirá sus espíritus en su organización
y comenzarán a verse a si mismos como
parte de algo especial, como un miembro
importante de la compañía. ¡Y es ahí
cuando la compañía se vuelve imparable!





RITUAL # 4 : “Entregarse al cambio”


Conclusión

Este libro presenta de una manera amena
y plagada de ejemplos una investigación
realizada entre 11 empresas que son
consideradas sobresalientes.

Una empresa sobresaliente es aquella
que tiene un crecimiento y un
rendimiento por dólar invertido de varias
veces el mercado en un período de
tiempo (estimado en 15 años desde el
punto de transición)

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