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Prefacio:



a asignatura es de naturaleza teórico-práctica orientada a desarrollar y dotar

en el estudiante los conocimientos fundamentales del marketing industrial,

entendiendo la importancia de enfocarse e investigar el mercado, comprender

al cliente, así mismo, brindara los participantes las herramientas y las estructuras

conceptuales suficientes que dan soporte para tomar decisiones estratégicas y

realizar una propuesta de comercialización de productos industriales de

acuerdo a las necesidades de nuestros clientes en un entorno

globalizado y con empresas globales que exigen una visión a largo

plazo, donde resalta la necesidad de conocer y segmentar los

mercados y la importancia del posicionamiento como bases

fundamentales para las compras corporativas en marketing






















Comprende cuatro Unidades de Aprendizaje:




Unidad I: Fundamentos del Marketing Industrial

Unidad II: Herramientas del Marketing en el ámbito Industrial

Unidad III: Segmentación del Mercado Industrial

Unidad IV: Marketing Mix Industrial























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Fuentes de Información


BIBLIOGRÁFICAS:

WEBSTER, “Estrategia de Marketing Industrial”; Díaz de Santos, 1994

KOTLER, Philip, KELLER, Kevin Lane,DIRECCIÓN DE MARKETING Edit.

Prentice-Hall –Hispanoamericana, 2006.

KEEGAN, Warren J., MARKETING GLOBAL, Prentice Hall, 1997.

AGUIRRE GARCÍA, M.S. (2000): Marketing en sectores específicos. Ed.

Pirámide. Madrid.

ELECTRÓNICAS:

Conociendo al consumidor

http://www.neo3w.es/articulos/articulo21.htm



Desarrollar un producto industrial

http://www.uiah.fi/projekti/metodi/230.htm



Estructura de un plan de marketing

http://www.mailxmail.com/curso-plan-marketing-empresas/estructura-
plan-marketing-plmk



VIDEOS

¿Cómo hacer un plan de marketing para mi empresa?

http://www.youtube.com/watch?v=FUr8uAYrmgg



Marketing Industrial

http://www.youtube.com/watch?v=TBRgWnkwkmY



Segmentación

http://www.youtube.com/watch?v=ABxflCHjD10&feature=related



Marketing industrial VS Marketing de consumo

http://www.youtube.com/watch?v=wAG-QqUySqs&feature=related



Aspectos claves del marketing industrial

http://www.youtube.com/watch?v=YxaFimaaVFQ&feature=related





http://www.neo3w.es/articulos/articulo21.htm
http://www.uiah.fi/projekti/metodi/230.htm
http://www.mailxmail.com/curso-plan-marketing-empresas/estructura-plan-marketing-plmk
http://www.mailxmail.com/curso-plan-marketing-empresas/estructura-plan-marketing-plmk
http://www.youtube.com/watch?v=FUr8uAYrmgg
http://www.youtube.com/watch?v=TBRgWnkwkmY
http://www.youtube.com/watch?v=ABxflCHjD10&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=wAG-QqUySqs&feature=related
http://www.youtube.com/watch?v=YxaFimaaVFQ&feature=related

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